Интервью с инженером по применению ДГУ компании МТУ-РУС Давыдовым Рустемом Анваровичем
+7(499)322-81-32
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Интервью с инженером по применению ДГУ компании МТУ-РУС Давыдовым Рустемом Анваровичем

нтервью с инженером по применению ДГУ компании МТУ-РУС Давыдовым Рустемом Анваровичем

Как давно существует бренд MTU на рынке?

Именно на российском рынке наша компания представляет бренд более трех лет* (*- Интервью было сделано в 2018 году на выставке Heat&Power) . До этого бренд MTU представляли другие компании.

Что для Вас означает российский рынок и насколько он перспективен для развития компании?

Думаю, с учетом нынешних реалий рынок России достаточно перспективен, имеется потребность в дизель генерации, в газовой генерации.

Не мешают ли компании какие-либо санкции, которые вводятся европейскими государствами в отношении российских компаний?

Наша компания многопрофильная. Занимается не только энергосистемами, но и технической поддержкой добычи полезных ископаемых, нефти и газа. Что касается именно нашего сегмента, то тут все благополучно.

Какие основные серии оборудования и продукты для генерации производит Ваша компания?

Двигатели для генераторов и готовый продукт – электрические станции на базе двигателей.

Ранжирование самое различное: от 600 кВа до 3 мега Ватт.

У Вас европейская компания?

Да, производство Германия.

Кого Вы считаете своим конкурентом на рынке электрогенерации?

Смотря, в каком сегменте. В большом сегменте – нет. Нет альтернатив на российском рынке именно российского производства.

Кто ваш ключевой потребитель в сегменте генерации?

Дата-центры, гражданское строительство, различные энергетические компании, нефтегазовые компании.

Скажем так, мы представители завода. Мы не работаем напрямую с конечными клиентами. Мы работаем с конечными клиентами через наших дистрибьюторов. У нас есть дистрибьюторы, которые покупают дизель-генераторную станцию либо газовую станцию, переоборудуют ее под конечного заказчика с тем количеством функционала, который необходим. И уже, соответственно, поставляет конечному клиенту. Что касается конечного клиента, то там достаточно большой список, в том числе там к примеру такие компании как: Лукойл, Ростелеком, Газпром, референц-лист достаточно большой

Какие уникальные торговые преимущества ваших продуктов Вы хотели бы отметить?

Европейское качество продукта. Компактность – по сравнению с другими производителями. Хорошие экологические показатели по выхлопу, современность (все разработано на базе современных технологий).

Наблюдаете ли вы какие-либо технологические тренды в развитии продуктов 5 лет назад и сейчас? Может быть, у продуктов улучшается энергоэффективность, изменяется масса и габариты, появляются новые способы преобразования и т.д.

Безусловно. Основной упор делается на современность технологий, расход топлива, минимальную компактность продукта. То, что производилось ранее – достаточно громоздко и сейчас существуют более компактные решения.

Как много торговых представителей или дистрибьюторов у Вас в России? Если клиент захочет приобрести продукцию, куда он должен обратиться?

Обращаются, прежде всего, к нам. Далее мы его переключаем его на дистрибьюторов. Либо клиенты обращаются к дистрибьюторам, а они обращаются к нам. Стоит только забить нашу компанию в поисковике, там есть и наши представители, и наша компания.

Кто из торговых посредников потенциально может стать Вашим дилером? Какие требования вы предъявляете к ним?

Да, есть определенный список требований. Все зависит от того, чем собирается заниматься бизнес-партнер. Либо это реализация продукта, либо сервисным обслуживанием. Есть определенные требования к сервисным компаниям, есть определенные требования к компаниям, которые продают продукт.

Какой срок гарантийных обязательств на вашу продукцию?

Стандартная гарантия – три года с момента отгрузки.

Для сложных технических решений на промышленном рынке значительное внимание уделяется работе с проектными организациями. Выстраивается ли у вас такая работа с проектными организациями, и если – да, что она включает?

Да, как я уже сказал, у нас есть компании, которые предоставляют конечному заказчику уже готовое решение. Их специфика, в том числе, и проектирование, и реализация проектов.

А если говорить о каких-то инструментах: собственном программном обеспечении, библиотеке компонентов продукта – у вас такое предоставляется клиентам?

Безусловно, мы все предоставляем: и технические решения, и чертежи в свободном доступе или по запросу мы предоставляем заказчику. В любом формате, в том числе для 3Д-моделирования. Для проектирования – большой ресурс.

За три года существования в России, Вы замечаете ли какие-либо тенденции в развитии технологий?

Что касается энергетических решений, да, с момента организации компании МТУ-РУС, с момента поставки сюда решений дизель-генераторных приборов, изменения, конечно, есть, в позитивную сторону в том числе. Имеется в виду, компания поняла основные принципы российского рынка, те потребности, которые испытывает заказчик. И, соответственно, сориентировала свой продукт в пользу тех условий, которые сейчас необходимо предоставить.

Если рассматривать перспективы работы на российском рынке, рассматриваете ли Вы варианты организации сборочного производства в России или локальных производств? Например, сейчас в России тенденция – по многим направлениям организуются совместные производства, и налаживается локализация производств.

Да, вопрос локализации существует достаточно давно, но не в ближайшем будущем. Все зависит от того, насколько продуктивно будет развиваться рынок, насколько продуктивно будет реализовываться наш продукт на российской территории. Соответственно, если будет запросы, будут продажи, компания будет сосредотачивать производство именно в России.

Какой срок поставки с момента заказа до срока реализации?

От 18 недели, в зависимости от загруженности завода до 25 недель.

10.11.2018


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс generatorclub.ru
Проект B2B-Studio.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии